客家新聞雜誌HAKKAWEEKLY

俗麗的大紅，嬌貴的牡丹，他們全都戀上舊時代的紅色花布。
她是羅菊瑛，從南台灣來到台北闖天下的女子，每天在五彩繽紛的花布世界裡打轉，是她近五年來的生活。

[羅菊瑛]
小時候我一直不喜歡紅色，我從小到大沒有喜歡紅色。

從小到大沒有喜歡過紅色，偏偏跟紅色花布結下不解之緣；高雄正修工專化工科畢業，做的工作卻是女紅。

個子嬌小的羅菊瑛，卻有一顆轉不停的腦袋，２４歲那年在高雄市政府上班，閒暇的時候就到中山大學，進修企業管理課程，跟著年輕人一起學電腦，當時她就發現網路科技是未來趨勢，大膽地辭掉人人稱羨的穩定工作，帶著簡單的行囊隻身北上，如願當上電腦工程師。

電腦工程師，這是個響亮的頭銜，也是在那個時候，有了「潔西卡」這個英文名，沒想到不到５年的時間，羅菊瑛又不安於現況了，她的腦袋瓜永遠都在跑程式，到了一定的時間就會想更新，她開始利用休假時間，做手工香包和手機吊飾，拿到博物館寄賣，決定勇敢創業去。

[羅菊瑛]
我一開始會電話行銷，就會打電話給店家問他們，願不願意看我的東西，如果願意我可以親自跑一趟，就是拿我的這些手機吊飾，去給他們看看。

行動派的她，快速擴展業務範圍，台灣西半部的博物館、美術館，幾乎都是她的寄賣點，生意好的時候，甚至可以創下，單點一個月九萬元的業績。

有這樣的成績並非無心插柳，羅菊瑛每次都是玩真的，一個小小的香包，裡頭用的香粉也得講究，還專程從台北跑到彰化鹿港添購，也就是在購買香粉的那一天，無意間被老布店的紅花布吸引。

[羅菊瑛]
遠遠看就看到紅花布紅紅的，那時候我還不認識紅花布，只是覺得那個布紅紅的，好像很漂亮，留了六百元回台北，身上就留六百元，就把兩個老布庄兩批紅花布，全部買回來。

為什麼要買下這些花布，她說當時自己其實也不是很清楚，不過喜歡閱讀的她，想到小說家張愛玲用窗簾布做旗袍，靈機一動，覺得把紅花布拿來做旗袍應該還蠻對味的，就拿來做旗袍吧！只是沒想到問題又來了。

[羅菊瑛]
我那時候我不會縫不會車，不會打版，後來我就找到一個，很傳統的做旗袍的老師傅，我就跑去跟他學旗袍，然後就從拿針，然後學會拿針踩車子，而且用腳踩，因為阿伯不會電動裁縫車。

不是服裝科班出身，自然得付出加倍的努力，每天早上四點就起床學拿針縫線，不到兩個月就做了第一件台灣衫，做衣服做出心得了，開專賣店的想法，也就越來越篤定。



拿香包和手機吊飾打頭陣，這回紅花布商品還要加入陣容，羅菊瑛進場的時間，剛好是民國９１年，紅花布商品還未在台灣市場開發的時候，看準商機放手一搏，貸款了六十萬元，準備讓傳統老花布，在台灣本土重新開花。

花布是傳統的，商品配色卻是大膽的，一般人不敢嘗試的，羅菊瑛都願意試試看，像是牡丹紅花配上土耳其藍滾邊的拖鞋，或是整頂鮮紅的漁夫帽，一時之間要說服消費者接受，還花了好一段時間。

[羅菊瑛]
遇到年紀比較大的奶奶，她會嗤之以鼻，她會說這個布紅吱吱，這個女孩子怎麼會拿來，做這麼多有的沒的東西，那是誰敢穿啊！

在百貨公司設臨時櫃期間，潑冷水的人每天總會來個幾回，自己人不支持，外國人倒是非常捧場，第一頂大紅花帽，就是被德國人買走的。

[百貨公司業者
江哲泓]
這樣的商品還蠻有特色的，因為一般來講說，古布台灣紅花古布，在台灣讓人的感覺就是阿婆的那個年代，但是潔西卡把這樣的傳統商品，賦予設計化，賦予現代的質感。

[羅菊瑛]
我的圍裙第一個顧客，也是外國人她是日本人，可是這一個日本小姐，她非常可愛，她跟我買了十二件。

兩三個月後，羅菊瑛開始有基礎客源，為了讓生意走向長久經營，２００６年春天，她租下這個位在新竹湖口老街的店面，固定每星期五、六、日營業，這也是她第一家自營店。

[顧客
彭通明]
很舒服啊！很舒服吧！妳做的手法好，謝謝，戴起來很合。

[顧客
葉春騰]
剛才我帽子一戴，客家味就跑出來了，而且又這麼漂亮，很實用啊！你看這個帽子，運動戴啊！

是老闆也是打雜小妹，從產品設計、製作到行銷，全都不假他人之手，只是隨著生意越來越好，羅菊瑛漸漸忙不過來了。

她想到以前當系統分析師，有SOP標準作業程序，於是她找來服裝設計師打樣，自己也學打版，再請工廠開模剪裁，把商品拆解成好幾個，有標準製作流程的步驟後，縮短了製作時間，增加商品的產量，她自己則負責最終品管，提升商品的質。

一個人單打獨鬥，羅菊瑛除了要有過人的毅力，還要有一顆清楚的頭腦，她很懂得利用時間，送貨的路上遇到紅燈，就趕緊纏盤釦。



不是客家人，卻有著客家女孩的儉樸精神，還有用途的碎花布，羅菊瑛一定物盡其用，拿來做成零錢包，雖然這零錢包是用剩餘的布做的，還是不能馬虎。



羅菊瑛常說自己是個龜毛的人，商品每一個製作環節，她都要求盡善盡美，於是您會發現她的衣服拼接處，是幾乎看不見車縫線的。



這還只是基本功，進階一點的程度，她會希望可以做到，花紋左右完全對稱的地步。

[羅菊瑛]
我一直很要求就是，我的裁剪師要在裁剪的部份，一定要拜託，就是幫我把對花的部份對好，因為只要在裁剪有對好的話，接下來車工的部份，就會比較簡單了。

[合作夥伴
范慧珠]
對花的話首先就是很浪費布，因為它的花紋就是，不是說就是很密，不是說很混亂，就是很整齊的花紋，我們每一片，都要對得很精準的話，就是要滿費布的，但是這樣子出來的東西，就跟別人不一樣了。

產品走向多樣化，才能吸引更多客層，現在不只是牡丹花大理花，還可以看到客家油桐花，甚至她還用熱轉印的方式，把紅花印在馬克杯上，還有近年開發的大大小小花布立燈，更在客家博覽會之後，變成她的超人氣搶手商品。

從無到有，到現在創造了一個月，六十萬元的營業額，35歲才創業當老闆娘，或許對一般人來說晚了些，可是喜愛文學，也看巴頓將軍領導學的羅菊瑛深深知道，年紀可以讓她累積智慧，她懂得把劣勢轉為優勢，還把所學發揮到淋漓盡致。

[羅菊瑛]
每一個時代，會有每一個時代的英雄，其實我懂網路，我在這個業界工作過，然後我現在又懂工藝，更懂文化財。

在復古風當道的現在，紅花布商品，其實已經快要氾濫化，可是羅菊瑛懂得經營，懂得文化財長遠的價值，她把每一樣獨特開發的商品，全都走向精品化，她說紅花布的時代，絕對沒有因為新世代而結束，她播下的紅花種子，已經悄悄在這個新世代，開花結果。

採訪／撰稿 蕭惠雲
攝影／剪輯 范群宏