客家新聞雜誌HAKKAWEEKLY

創業是很多年輕人的夢想，也是很大的挑戰。新竹湖口有一間老木炭工廠隨著時代變遷，漸漸成為夕陽產業，但第二代陳偉誠接棒後，決心要讓木炭產業不一樣，但他的創業過程，起初並不順利，還得申請勞委會的專案，領取微薄薪水度日，想辦法擠出錢來研發，甚至到後來只剩三千元的創業基金，還好他不放棄，不斷遇到貴人相助，現在他與七個朋友開發出的木酢液清潔、保養等用品，月營收突破百萬元。
湖口老街熙來攘往，巴洛克式風格建築，紅磚拱廊、牌樓店面散發迷人風采，這裡是遊客假日爭相探訪的景點。而老街裡一群身穿潔白上衣和圍裙的年輕人，在人群中特別顯眼==ns==

湖口老街這邊，已經大概(有)１００多年的歷史了，我們進來已經半年的時間，其實我們在這邊，很重要就是要，拜一下我們這邊當地，最重要的守護神，三官大帝。

這八個三十多歲的年輕人，正準備前往湖口老街重要的信仰中心三元宮，祈求工作順利。他們是朋友，也是工作夥伴，在老街上賣木酢液清潔用品，其中身材高大，總是笑臉迎人的陳偉誠是團隊當中的隊長，也是這裡的導覽員。

來、來不要拜我，來趕快來聽，來聽故事，我跟你說，其實我們在蓋這座廟的時候呢，它這座廟本來是坐東朝西的，那現在經過這個在３０年，３０年代，民國３０年代的時候，它有做了一個，轉換了位置，然後到現在坐的這個朝向==ns==

講起三元宮的歷史頭頭是道，再搭配生動的肢體動作，馬上吸引眾人目光。陳偉誠在湖口老街擔任社區導覽員近三年，用這樣的方式，回饋村長和居民對他的幫助。

這寺廟有很多的龍柱，你不管你在清水的祖師廟，在三峽清水祖師廟，湖口的這個，湖口老街的這個三元宮，你會看到很多的這個龍柱在盤騰、盤旋，那不管你怎麼樣飛騰盤旋呢，這個龍呢，一定要朝上。

[木酢液業者
陳偉誠]
其實我們過去，在我剛大學畢業的時候，其實在地的村長很熱情的邀約，讓我們在這個湖口老街的街尾的地方，應該算街頭的地方在，叫做這個老湖口天主教堂，那其實他把閣樓借給我們這幾個年輕人，就我們最初的三位到四位的這個年輕人，在那個地方做創業的一個小基地，那事實上在那個時候，我們唯一能夠為社區做一點服務的，就是在社區導覽的時候，或是社區有客人來的時候呢，我們可以當作一個在地主的一個身分，幫忙他們介紹這個地方，好吃、好玩的，還有一些特色的產品跟產物==ns==

陳偉誠其實是在地人，父親３０年前，就在湖口老街附近開木炭廠，專門提供原子炭給當時家庭爐灶使用，但隨著瓦斯越來越普遍，事業逐漸走下坡。

[陳偉誠父親
陳嘉進]
你要再燒烤的，不行，不能用，變成它有確定幾個事業可以用原子炭，但是那些如果有，沒有煙囪或是被取締以後，他就用，他就一改，改瓦斯或是改柴油或什麼，或是改黑油什麼的，我們送他他也不要，變成說我們的客戶也一直萎縮掉，然後我們的來源，這個木材行，因為原木，各國都禁止出口，變成你沒有原木可以剖，很多製材場，像湖口有五、六家以上啦，都關門了，我們沒有原料我們也是要關門==ns==

看著父母親多年來的心血，成為夕陽產業，陳偉誠很不忍心。從小看著父母因為搬送木炭總是髒兮兮的，這個行業給人的印象也不稱頭，曾讓他相當感慨。

[木酢液業者
陳偉誠]
我有一次遇到了一個，一個搬木炭的，２０多，２０多年３０多年的師傅，我看他很辛苦在搬炭，然後他是獨臂，他沒有，他沒有右手，然後左手這樣搬運，我說，哇 叔叔你很厲害、很辛苦，這樣搬炭搬了這麼多年，他說搬炭你不要想太多，搬炭就是工，工這個字不會出頭，你搬得再好，你也別想出頭，哇 我那很感慨==ns==

陳偉誠父親其實２００３年就曾投資千萬，精餾出天然木酢液請代工廠研發商品，卻慘敗收場。這反而燃起陳偉誠的鬥志，決心要讓老炭廠有新出路。

[木酢液業者
陳偉誠]
所以我心中有一種怨念，或是說欲念，就是想要說，我要爭一口氣，我要讓媽媽，讓我的父親，他們抬得起頭，而且就是從做炭開始，如果我要創業，我要做一個事業，我就從做炭開始。

但陳偉誠的創業之路，艱辛程度比起父親有過之而無不及。研發要花錢，陳偉誠最缺的就是錢，因此他四處兼差，後來還與夥伴申請勞委會社區導覽工作專案，領取微薄薪水度日。

[木酢液業者
王志良]
之前專案的時候是比較辛苦，是領最低薪資，大(概)一萬七千九百塊那個，甚至要養活自己都不是那麼容易，對，所以，我們那時候最辛苦的時候，我們可能利用多餘的時間，然後在介紹木酢液是什麼，那可能說我們這個月，因為透過導覽的方式，導覽一場，我們可能說，多了一、兩百塊的收入，就是靠這樣的方式去來穩定，可以讓我們更可以生活。

幸好２００５年透過工研院的技術協助，同樣開設木炭工廠的伯父開發出木酢原液，陳偉誠終於看到了翻身機會。

[木酢液業者
陳偉誠]
其實我們在製造木炭的過程中，會產生高溫跟水煙，那這個水煙呢，其實過去是沒有回收的，那我們透過一個技術把這個水煙給回收回來，那在燒製木材的過程就會產生兩個產物，一個是木炭、一個是木酢液，對，那這個木酢液，它有非常好的天然的一個抗菌的效果，那它本身就是一個酸性的物質，所以呢，如果用它來做清潔環境的話，它可以有效的去污、有效的抗菌、有效的抑菌，對，就它這個，這個木酢液是這樣的一個特性。

木酢液過去在日本，專門利用在有機農業防治害蟲上，陳偉誠在湖口老街導覽期間，就一邊研究發展其他用途的可能性。不過創業初期資金不多，要找代工廠生產並不容易，但也因為這樣，創造了品牌差異性。

[木酢液業者
陳偉誠]
我們小批次的，每一批次、每一批次顧好，讓每一位消費者拿到的產品都是最棒，最新鮮的，一不對、一不好，我們馬上修正，你不要做一堆，然後為了賺錢，然後去做這樣的營售，所以我們一步一腳印這樣做，所以我們從最小批次，２０瓶、２０瓶這樣賣==ns==

２００８年，陳偉誠邀請了五專和大學好友、學弟，一起發展電子商務，當時戶頭僅剩下三千多元，他還是堅持不借錢貸款，所以得到處尋找銷售通路。但因為那時的木酢液有一股特殊酸味，推廣過程時常碰壁。直到隔年，團隊認識了醫藥研發專家廖玲珍，才讓木酢液轉型成功。

木酢液業者
陳偉誠]
我們的一個契機就是廖小姐，廖玲珍小姐，她進入到我們的實驗室，然後主張就是希望把這樣好的一個，天然的、抗菌的一個材料，把它運用在居家環境的清潔上，寵物系列的居家用品清潔，環境的，然後到人身上的清潔用品，就這樣一系列，這幾年間把它開發出來。

那尤其在電話訂購的時候，或是網頁訂購時候，他會說我要一瓶洗手手洗幕斯，那怎麼辦，對，所以，有沒有大家提議一下，品名的部分給一個建議。

要創立品牌特點不容易，所以團隊每天早晨都要腦力激盪，一群年輕人鬥志昂揚，辦公室裡總是充滿活力與歡笑，因此雖然創業維艱，但團員們都甘之如飴留下來為木酢液產業打拚。

[木酢液業者
劉泰逸]
接觸到行銷之後，就發覺行銷是很活的東西，是很有趣，那其實是可以去創造出很多不同的一些想法，然後一些很，就是你可以把你的東西，讓它的價值提升到最高，然後讓別人知道，那這件事是我們是覺得很有趣。

[木酢液業者
洪瑋麟]
我跟偉誠其實怎麼講就是，我們真的亦師亦友，我遇到其實任何大小問題我都會請教他，然後我那時候想說，如果可以跟他一起工作，一起創這個業，當然，不知道未知，未來的情況會怎麼樣，但是我覺得在他的帶領，領導之下，我覺得一定，可以將木酢做出一番成績，所以當初，當初其實薪水這一塊根本沒有，不會在考慮的狀況下，又或者說，又或者說，你不知道這個事情未來會怎麼發生，你就會想要賭一把看看==ns==

為了要拓展更多市場通路，更貼近消費者，除了平時的工作，成員們還得擔任自家產品的模特兒，相片、影片都自己包辦。

木酢液業者
陳偉誠]
那最希望就是消費者能夠很直接，而且很安心的，看到說，我用的東西，是他們在製作的，我想這種負責任的態度，是現在可能大企業，對消費者來說是看不到的，對，你可能看不到一家公司的老闆，或者是一家公司的生產員，的照片會出現在產品上面，但是我們這麼做，因為我們希望他，真正確確實實的得到，這個信任感跟安心感。

這個都是木屑，所以都很安全，不用怕，好，趕快和一和，有一些木屑會割人，真的喔，這個屑屑還好，幫你加一些，我把它當成洗手對，把它這樣攪一攪。

團隊更設計DIY手作課程，讓更多消費者接受安全天然的產品==ns==

從湖口天主教堂創業，如今再回到湖口老街開設店面，從起初３千元的創業基金，到如今月營業額突破百萬元的好成績，曾經凋零的木炭產業，在這群年輕一代回鄉後，找到了當代價值。

採訪/撰稿 吳怡君
攝影/剪輯 羅應展
相片提供 陳偉誠